営業成績をアップするためのビデオ講座

相続学校 営業校友会

「ここが知りたい」売上倍増のポイントを学ぶ集い
失敗をする前に失敗を、成功する前に成功を体感する!TOT4回、COT9回登録の経験がシェアされる!これまでにないWEB講座!
石渡淳さん

<石渡淳さん>

MDRT達成!
私は齋木校長のWeb講座にて学んだ様々な考え方や、
直接的な話法をともかくお客様の前で真似しています。
するとお客様の反応が今までと全く違うのです。
ともかく好意的でお客様から色々と話をしてくれるようになりました。
1人のお客様から親戚全体に紹介を頂けたり、
大きなご契約もしっかりお預かり頂けるようになって来ました。
これからも真似しつつ更に自分流を編み出したいと思っています。
坂本葉子さん

<坂本葉子さん>

海外コンベンション達成!
私は齋木校長にWeb講座を通し、
色々ご相談させて頂くようになりました。
会社の社長へのアプローチ、紹介獲得
お客様の興味の喚起etc.多岐にわたり実践で教わりました。
まだまだ真似が出来ていませんが、
昨年度は社長杯を達成する事が出来ました。
今回の校友会でのビデオとても楽しみです。

もし、あなたが保険セールスマンとして、

などの共通の悩みがある場合はこのまま読み進めてください。

私が20年蓄えてきたTOTへの道を全て公開します。

なぜ、あなたに成果がでないのか?

それはこの業界の仕組みに問題があったのです。

いくら学んで行動しても成果がでないんです!

齋木修次

相続学校の齋木です。
私は相続学校の校長をしながら、
TOT・COTの経験を活かし、保険セールスマンの方への指導を行っています。

これまでに相続、事業承継をマスターするセミナー研修を主催したり、
全国の保険会社の支社に伺い、年数十回の講演を行ってきました。

結果として、延べ3千人もの保険セールスマンの方と出会ってきました。
その多くの保険セールスマンの方達と話をする中で気づいたことがあります。
それは、セミナー受講者であるセールスマンの方達から
質問される項目が共通しているということ。
さらに言えば、志し半ばで退職したセールスマンの問題点も共通していること。

なぜ、共通した問題に悩んでいるのか?
その原因を考えたところ、そもそも保険業界の研修システムに
2つの問題があるとわかりました。


1
保険商品とロジック内容中心の研修
社内研修は、保険商品とロジックの内容がほとんどです。
さらに保険会社のマネージャーの方や研修部の人々は、
セールス経験に熟練していることが少なく、研修内容が偏っています。
2
コミッションセールスの弊害
保険セールスマンはコミッションセールスであるため、
セールススキルは自分で磨くのが当たり前と言う建前がある。

これらの理由から保険セールスマンの方達は、
自らの教育に自己投資できる人とできない人で差がでてしまうのです。

自らの教育に自己投資ができないと、自分の考えだけで進んでしまい、
どんなに寝る間を惜しんで行動しても成果に繋がりにくくなるのです。

この仕組自体を変えていかないと、差は広がる一方。
私はこの点に気づいた時から、たくさんの人にヒアリングを始めました。

「成果を出すにはどんな学びが必要ですか?」
「今、悩んでいることはありますか?」


100を超えるヒアリングの結果、ある一つの結論に達しました。

セールススキルよりも重要なものとは?

結論から言います。成果を出すために必要なことは、
「絶対に持っていなければならないセールススキル」
「成功事例」です。

前者のセールススキルは、ほとんどの方が知識としては知っています。
しかし、活用の仕方と伝え方が間違っているのです。

私は、保険セールスマンの方の個別指導も行っています。
そこで私が自分の事例を伝え、同じよう実行するように指示すると
不思議と成果につながっていくのです。


この話を聞くと、
「失敗した事例ならたくさん持っているよ!」
と、あなたはおっしゃるかも知れません。

しかし、事例というのは表裏一体。
0から1を創りだすのが一番難しいというように、
成功した事例があるからこそ、失敗した事例が生きてくるのです。

ここまで読んで下さったあなただから知って頂きたい。

『まず知るべきは、成功と失敗の事例なのです』

これは紛れもない"真実"だと理解して下さい。

TOT4回、COT9回だから
言える生々しい事例

私は、サラリーマン時代の15年間と保険セールス20年間合わせて35年のセールスキャリアがあります。そして20年間の保険セールス経験の中で嬉しいことに
TOT4回、COT9回の登録をすることができました。

ただ、その過程は、決して平坦なものではありません。
達成のうれしさの10倍以上未達の悔しさも知っています。

例えば、こんなことがありました。

保険セールス3年目の4月1日です。気が付いてみたら見込み客が一件もなかったのです。
初回訪問のアポも、クロージングのアポも、保全のアポさえありませんでした。
あるのは飲み会とJAIFAの会議、そして魚釣りの予定だけでした。
非常に焦りました。何をしていいか分からず数日悩んだ結果
先輩エグゼクティブライフプランナーに相談に行きました。

「元々セールスは一件売れば、見込客が一件なくなるのが当たり前。
本来はそのつもりで見込客をたくさん作って置くべきでしょ。
しかし人間はそんな理屈通り動けない事が多いねえ、
実は自分も毎年スタートは0からなんだ」


こうおっしゃいました。

「そうかトップセールスさえそうなんだ、
セールスの世界ではベテランも新人もない。
当たり前の事をコツコツやるしかない」

こう思うに至りました。
これが今でも原点になっています。
しかし、コツコツやるにもやり方があります。
そのやり方を具体的に自分の体験を通し、工夫してきたものを今回動画にして披露させて頂きます。

例を挙げますと
  • 会った瞬間にお客様を味方にしてします秘訣とは
  • 初回訪問でお客様を引き付ける話とは
  • 紹介が現在の2倍もらえる方法はないのか
  • 見込客がいないから見込客に困らない状況に変えるには
  • 次回の訪問のアポが確実にもらえる為のポイント
  • 生命保険の必要性をしみじみ感じてもらう話し方
  • お客様の関心事、興味を見い出す方法
  • プレゼンしたら80%成約に結び付ける方法
  • 保険単価を上げるために必要な事
  • アイデアが湧き出てくるための頭の使い方
  • 妥協した商品には愛着は湧かない
  • 徹底してお客様思考で考える方法(誠意ある仕事)
  • 生命保険セールスの仕事は保険金支払いで終了ではない
  • 生命保険セールスは結局何を売っているのか
  • 商品説明の仕方で価値は天地の違いになる
  • 「検討します」と言われた後にやるべき事は何か
  • お客様に会う前に用意する質問とは
  • 生命保険の品質は担当者によって決定する

これくらいの事例をお伝えすることができます。

それを毎月、動画としてお届けするのが『営業校友会』です。
このようなスタイルの講座を開催している団体は他にはなく、
業界初の試みだと自負しています。

推薦の声を頂きました

相続学校卒業生の方から推薦の声を頂いています。


安藤康彦さん
安藤康彦さん  ソニー生命保険株式会社
安藤康彦さん
ソニー生命保険株式会社
私も長年保険営業マンをやって来ていますが、
なかなか思い通りにならないこともあります。
ここで取り上げているテーマは非常に重要な事ばかりです。
そしてその内容は「なる程!」と思わされるアイディアがありわたしも大変参考になります。
是非多くの保険営業マンの方に学んでほしいのです。
櫻井磨理子さん
櫻井磨理子さん  第一生命保険株式会社
櫻井磨理子さん
第一生命保険株式会社
ビデオのタイトルをお聞きしました。私は全てを見たいと思います。
基本的な事だけれどとっても大切テーマやかなり高度なテーマまで網羅されていると思います。
「伝え方によってこんなに違う」と言うことは斎木さんから日頃聞いていますが、実践すると
本当にお客様に伝わるんですね。絶対お薦めです。
尾崎志津子さん
尾崎志津子さん  ジブラルタ生命保険株式会社
尾崎志津子さん
ジブラルタ生命保険株式会社
今まで様々な研修を受講してきましたが、
これほど実践的ですぐに活用できる教材は見たことがありません。
齋木先生のご経験に基づくお話はとても具体的で分かりやすく、自信を持って推薦いたします。

成功事例をきちんとマネできたら

この『営業校友会』では、毎月35年の営業キャリアで積んできた
成功の秘訣をお話します。

この校友会に参加すれば、


日々の悩み事の解決が出来る
真似するだけで今まで悩んでいた事がウソの様に消えていきます。
お客様が待っていてくれる様になります。
1ヶ月の目標が20日で達成できるようになる
そんなに頑張ってお客様にお会いしなくてもクロージングが簡単になります。
今までの目標がむしろ小さかった事に気付きます。
感謝されるセールス活動ができる
お客様の反応が非常に好意的になります。
従ってお客様にお会いする時にいつも明るい気分になるのです。
結果としてお客様から「ありがとう」と言われるようになります。
自分の望む収入を手にすることができる
目標をクリアしさらに大きな目標を立てられるので
当然収入は増えます。
その先に自分の思い描いた収入が待っています。
「10年後になりたい自分の姿」が描けるようになる
単に保険を販売すると言う事を超えて、
お客様の人生や仕事に貢献したいという気持ちが必ず湧いてきます。
そして保険セールスマンとしての自分のあるべき姿が明確になります。
MDRTへの道筋が見えるようになる
上記の延長で自分でなければ出来ないお客様との関わりや
販売ノウハウ、保険の活用について思いを巡らす時が必ずやって来ます。
その時にはMDRTは自然と達成しています。
家族と一緒に過ごす時間が持てます
1日の中で仕事をしている時間は何時間でしょうか?
仕事が上手くいかなければプライベートは決して充実しません。
仕事が上手くいかなければ家族に優しく接する事もできません。
保険セールスこそが最高の職業であると気づくことができる
目の前にいるお客様を直接幸せに導く事が出来るのが保険セールスです。
世の中には様々な職業がありますが、目の前の人を直接幸せに出来るものはほとんどありません。例えば自動車メーカーは良い安全な車を作り世の中の経済活動の一端を担い世間に貢献しています。もちろん雇用も創出し人々の生活の糧を提供してくれています。広義において社会貢献と言えます。しかし、人々個々の幸せまでは言及できません。
私たち生命保険セールスは個々の人々の幸せをサポートできる極めて希少な職業です。
そして自分の力で収入を増やすこともできます。時間をコントロールすることもできます。
私は最高の職業だと思っています。
いかがでしょう。他にもあると思います。
これらが全て手に入ったら現状よりも確実に成果があがると思いませんか?

高額のセールスセミナーに行くのも良いのですが、
私自身が何をしてきたかを知り、そのマネをして下さい。

あなたがすることはたったそれだけなのです。
「学ぶ」の語源は、「まねぶ」。
人の成長は、他の人の真似から始まると言われています。

そして、マネをして行動していく中に、
なぜその様にするのかの根底の考え方が身に着くのです。

実績に裏付けされたノウハウ、是非手に入れてください。

本当は無料で提供したいのです

「生命保険は人類最高の英知」と言われます。
その生命保険を販売するセールスマンの方には
「生命保険セールスマンとしてのプライド」を持っていただきたいのです。

・訪問先がない
・紹介がもらえない
・見込み客ができない
・プレゼンしても契約に結び付かない


こんな事が絶対に無いようにする為に私がやって来たことを公開させて頂きます。
本当は無料で提供したかったのですが、どうしても制作・運営に費用が掛かってしまいます。
そこで究極にコストを下げて
運営会費 月額2,980円(税込)とさせて下さい。
期間は24ヶ月間です。
(その後は更新制となります。)

1日計算で言えば、100円にもなりません。
毎月飲みに行くのを1回ガマンすれば、参加できる価格です。

これまで一部の人にしか伝えてこなかった門外不出のノウハウを真似して
保険セールスマンとして、最低限でもMDRTを目指してもらいます。

MDRTメンバーにはCOTを、COTメンバーにはTOTを目指して頂きます。

あなたの成果を確実にするために

月額2,980円でも、あなたの成果を確実にするために
これだけの特典を用意しました。


特典1

動画の書き起こしPDF配布

書き起こしを読むことで吸収度が3倍に上がると言われています。
動画を見るだけでは流れて行ってしまいがちです、
これを文章で読み込む事で自分の血となり肉となるのです。
特典2

トップセールスマンとの対談動画

(年間に2回を予定しています、これは非常な希少価値です)
各生命保険会社のトップセールスの方との対談を提供させていただきます。
普段聞けない彼らのノウハウをキッチリ吸収する最大のチャンスです。
特典3

特典動画 LTV(ライフタイムバリュー)を紹介獲得に活用するアイディア

紹介獲得は保険セールスの皆様にとっては永遠のテーマの1つです。
1つの紹介が実はどれくらいの価値があるか?
これを見極めるとマーケティングとしての紹介獲得の方策が全く変わって来ます。
この事について解説した動画です。
特典4

特典動画 お客様の心に響くセールス話法とは?

同じ内容のことを話しても売れる人、売れない人がいます。
これは伝え方の違いが原因です。
本当にお客様に伝わる=心に響く話法はあるのでしょうか?
実はあるのです。この事についてお話をさせて頂いている動画です。

1人でも多くのセールスの方にお伝えしたいので、
参加初月は無料とさせていただきます。

定員に達したら初月から有料になりますので、お早めにお申し込みください。

キャンペーン

初月無料

規定数に達し次第、キャンペーンは終了します。

ご質問にお応えします

Q1 課金方法を教えて下さい。
クレジットカードからの自動引落しです
Q2 クレジットカードを持っていないのですが、大丈夫でしょうか?
銀行振込をご利用下さい。ただし、銀行振込の場合は初回のみ3ヶ月パックになります。その後は自動引き落としの手続きをすることも可能です。
Q3 課金はどのタイミングで行われますか?
申込時点で決済が行われ、以後毎月同じ日に決済が行われます。
Q4 動画に対する質問は答えて頂けるのですか?
Infoで受付させていただきます。
Q5 退会するにはどうしたらよいですか?
お申し出いただいた翌々月に退会となります。
Q6 解約後に再登録することは可能ですか?
登録は可能ですが、また第1回からになります。
Q7 割引される年払いコースへの変更は途中からでも可能ですか?
可能です。事務局にお問い合わせください。

生命保険セールスに誇りをもってもらうために

生命保険の真の価値は何でしょうか?

「生命保険とは人間の死と言う、
いつ起きるか分からない不確実な事がらを
最も確実なものにする唯一の手段である」


フューブナー博士の言葉です。

現在は生命保険の必要性について疑問を持つ人は少なくなっています。
しかしそれは個々の家庭で全く意味合いが違うというところまで
浸透していません。
また単に安いとか、有利だとか、保障内容の優劣を競う事ばかりに目が奪われ目の前のお客様の幸せを本気で願い、サポートすると言ったドロドロの
保全活動に全く注目が集まっていません。
生命保険は保険商品を売って終わりではありません。
ここからがスタートです。10年20年30年先までのお付き合いです。
通信販売、銀行の窓口販売では決してできない事です。
これを体現しているのは生命保険セールスさん達です。
そして、そのセールスさん達が今まで以上に活躍下さることが
日本を明るく豊かにすることになります。
校友会がその一助になれば有り難いと思っています。

生命保険と言う素晴らしい金融資産を世の中に普及することで、
人々が心豊かになれる。
そして、将来的には「生命保険セールスは人生のパートナーである」と世間に言われるようになる事、それが私の夢です。


齋木修次

齋木修次 プロフィール

・ 50歳になったら相続学校銀座校校長
・ ディライト渇長
・ MDRT登録22回終身会員
・ 相続アドバイザー協会認定会員
・ AFP
・ 日本プレゼンテーション協会認定プロ講師

1952年 東京都生まれ
早稲田大学教育学部卒業
1977年 キヤノン販売鞄社
1992年 ソニー生命保険鞄社
1996年 最高位エグゼクティブライフプランナーに認定される
1997年 ディライト叶ン立(生命保険代理店)
2013年 50歳になったら相続学校銀座校設立
校長に就任


ソニー生命及びディライト鰍フ20年間は主に法人の
生命保険販売を行い、企業の財務力アップのサポートを行う。

生命保険販売20年間(1992年〜2012年)において、世界における業界トップの
MDRTに在籍し、その間TOTに4回、COTに9回の登録を行う。

50歳になったら相続学校銀座校においては、
生命保険セールスの大会及び保険会社の研修会にて講演多数。

一般向け「身近な相続」、企業経営者向け「未公開株式評価」
のセミナーも開催。

日本から「相続争いをなくす」をテーマに活動中です。

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